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    2020-02-20 10:18:05

    中國家居家裝產業的幾點小思考

      家居家居裝飾在中國并不是一個歷史悠久的行業。如果我們真的要回顧它,它只會有二三十年的歷史。家居人為地切割和劃分了該行業的發展過程。

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      首先,第一個節點是從1998年到2005年,住房改革取消了福利住房貨幣化,所以裝修形式的形成逐漸形成,在接下來的幾年里,裝修市場的準入逐漸放寬,大量的小型住宅裝修企業獲得了進入市場的法律資格,當時,市場模式被界定為游擊隊和中小型裝修公司,這個行業沒有在線、數字化的說法。沒有牌子。

      第二個節點是2005-2013年,2005年是整個裝飾行業開始的在線萌芽期,因為當年開始出現有線平臺,裝飾企業開始有機會進行現場展示,2010年左右,VC開始注意到該行業并愿意做一些探索性投資,對于資金來說,該行業的在線轉型程度很低,不夠性感。雖然市場有很多機會,但發展緩慢,所以我們將2005-2013年界定為網絡轉型的萌芽期和探索期,并回歸到目前的市場現狀。整個行業實際上正在彌補“在線、信息和數字化”的教訓。幸運的是,我們越來越重視這項投資。

      第三次是2014-2017年,這是三年來最瘋狂的互聯網家裝。在O2O熱潮的背景下,數以百億計的資金涌入市場尋找機會,房地產開發商、模具公司、傳統家裝公司、互聯網家裝公司紛紛掀起了這一局面,但這一過程中,無論是資本還是企業家的影響都微乎其微,原因是我們都忽視了產業發展的本質,在玩的方式上過于激進,卻忽視了口碑的積累、質量的交付、效率和經驗的發揮,導致企業的經營完全失控。由于一、二百家企業的倒閉,當年的公司不多了。對業界來說,這三年是令人興奮和失落的三年。

      第四點是2017年至2019年,這是家居建材企業的主角。2017年,中國家居企業上市,數十家企業紛紛上市,自定義家具已成為2017年最大的熱門詞,尤其是2018-2019年,每個人的業績增長率普遍放緩,行業的焦慮更加明顯,上市公司紛紛探索新的模式,尋求新的業績增長點。與上市公司在上市年財務報表密集期相吻合的是,在已公布的上市公司財務報表中,許多企業的經營數據并不理想,有的企業呈負增長,有的企業的增長率低于1%。

      以45家上市公司為樣本進行統計,2019年上半年收入平均增長率為13.26%,凈利潤平均增長率僅為3.91%,與2018年相比,收入平均增長率為19.27%,凈利潤平均增長率為10.88%。收入和凈利潤都有明顯的放緩跡象,這也提醒我們,在過去20年左右的時間里,每個人都應該考慮新的增長方式。

      我們一般可以從工業方面和消費者方面重新認識這一變化:

      在工業方面,我們總結了過去一兩年整個泛家居工業的重大事件。我們可以看到,這些屏幕上的事件正在影響整個行業的發展。特別是,我們看到了許多新平臺的出現。殼牌搜索,國美蘇寧,天貓京東,3500,包括上市的家居公司,大家都開始更加關注泛家居行業。也開始意識到,這是一個很大的行業,從中看到巨大的商機,任何行業,當巨人開始更多的關注,變化的速度比以前更快,所以,在我們關注一個產業的變化和創新的同時,我們應該更多地關注外部的新變量平臺。

      讓我們再來看看消費者方面,我們也會做一些消費者研究,其中之一就是對華東幾個城市做一些研究。在1600個研究樣本中,我們發現80后和85年后仍然是消費和裝修的主流用戶群體,占67%,并已成為目前的主要消費群體。在對這1600戶家庭購買軟件家電等產品需求的調查中,我們總結出幾種具有明顯特點的產品,如智能衛生間、烘干機、烘干機、蒸籠、洗碗機等是家電和廚房電氣領域中較為新興的產品,智能家居或智能已開始被消費者廣泛接受。從家庭結構來看,年輕家庭的選擇和購買能力較強,對洗碗機等新型家用電器的接受程度較高,小夫妻(二人世界)的購買比例為81%,而受訪對象(五個或五個以上大家庭)中只有一半會選擇。讓我們來看看下面的接待柜、陽臺柜、撲窗柜、側柜等,它們具有一定的裝飾意義和接待功能等,這些產品在年輕家庭中的普及率明顯高于其他家庭。

      仔細研究消費者的購買需求,我們會發現不同的家庭肖像畫在選擇產品時,包括產品功能會有一定的區別,這種差異化也帶來了個性化定制時代帶來的變化,人們將享受到支撐物質生活的經濟基礎,會有越來越多的精神共鳴。

      回到整個泛家居行業,我們剛才把整個行業劃分為一個時間段。那么在接下來的三年里,我們的判斷是有幾個熱點值得關注。其中一些已經發生了。中國的家居鏈條將繼續向龍頭企業靠攏,跑馬的速度不會停止。與此同時,隨著阿里這樣的巨頭進入,家居離線商店開始尋求創新和轉型。整個家居商店的模式將變得越來越確定。目前資金最關注的焦點是裝配裝飾、集成供應鏈、新家居裝飾等,上周,約有10家VC機構與我討論裝配裝飾的話題,而在裝配裝飾的主題上,一億歐元早在2016年就開始關注了。

      此前,家居將中國家居建材行業劃分為三個階段,渠道分紅X單一產品業務實現了一批家居品牌的大規模發展第一階段。目前,整個家居建材行業正處于發展的第二階段,即無邊界的寬X資本杠桿,這對整個行業來說是一個明顯的拐點。站在這樣一個拐點前,我們應該為一個經營者做些什么呢?1億家居認為我們應該從三個方面著手:

      第一是重建新角色。在這樣一個加速迭代的新商業時代,我們需要清楚地思考我們的角色,行業中的新變量迫使企業開始考慮“重建自己”,無論是成為推動者還是能夠這樣做。這兩種角色之間絕對沒有好與壞的區別。關鍵是我們要創造出我們從中獲得的價值。

      第二,重新認識科學管理是什么,通過管理實現企業的真正升級.事實上,我們這個行業缺乏真正的高質量的人才,特別是對管理人才的真正了解是非常罕見的,當公司還很年輕的時候,管理的重要性可能還沒有意識到,最近我接觸了幾個企業,我們很沮喪我們找不到我們這個行業的高級管理人員,準備跨行業尋找人才,所以我們越來越意識到我們都需要科學的管理來幫助企業實現升級。我們還有同樣的路要走,過去在管理層積累的經驗教訓在今后幾天將增加一倍。

      三是注重用戶價值,關注未來主流消費者。多年來,在家居領域,一直沒有消費者品牌,一個非常重要的原因是,每個人的發展道路都是B向上,我們都是投資加入,幾乎沒有C品牌,很少有研究用戶,但未來是不同的,今天的消費者正在迅速變化,尤其是年輕的消費者群體越來越難以理解,我們應該花時間去研究他們。只有滿足他們的需要,跟上他們的步伐,才會有未來的機會。

      同時,我們也可以緩解我們今天所面臨的焦慮,當企業管理面臨困難時,不要抱怨市場,抱怨是最容易和最方便的方式,我們關注國內外許多優秀品牌,真正偉大的品牌也經歷了無數所謂的循環,他們一路來到用戶的學習,所有的立足點都是用戶,而真正注重用戶價值的公司肯定會贏,慢慢來,而且速度更快。最后,我仍然引用一個我特別喜歡的句子,這是711位創始人所說的--那些不能做基本工作的人,也不能發起創新。